Dla sprzedawców, którzy chcieliby
jeszcze lepiej odnaleźć się w swojej roli
i poprawić efektywność działań.
Dla zespołów sprzedażowych, które chcą
usprawnić współpracę i komunikację.
Dla managerów sprzedaży, którzy chcą
lepiej zarządzać i efektywniej
wykorzystywać talenty w zespole.
Jak pomóc działom sprzedaży wykorzystać talenty, aby osiągnąć lepsze wyniki w sprzedaży?
Koncepcja Tony’ego Rutigliano i Briana Brima, Ed.D przedstawiona w książce “Strengths Based Selling”, która jest bazą merytoryczną szkolenia, pozwala zrozumieć, jak talenty wpływają na skuteczność w sprzedaży.
GŁÓWNE ZAŁOŻENIA WARSZTATÓW
STRENGTHS BASED SELLING:
- Indywidualne podejście: Nie ma jednej uniwersalnej metody sprzedaży. Każdy sprzedawca posiada unikalne talenty i mocne strony. To, co działa dla jednej osoby, może nie działać dla innej.
- Potwierdzone badaniami: Badania Instytutu Gallupa wskazują, że sprzedawcy, którzy znają swoje talenty i umiejętnie je wykorzystują, osiągają lepsze wyniki niż inni.
- Rola samoświadomości i wsparcia: Nawet najlepsi sprzedawcy muszą być świadomi swoich talentów i korzystać ze wsparcia. Współpraca z managerem, który przypomina o mocnych stronach, może zwiększyć zaangażowanie i szanse na odniesienie sukcesu.
- Otwarte rozmowy o talentach: Sprzedawcy potrzebują przestrzeni do otwartego omawiania swoich talentów, co pozwala na lepsze zrozumienie i wykorzystanie swoich mocnych stron.
- Świadome rozwijanie talentów: Każdy sprzedawca powinien pracować nad rozwijaniem swoich talentów, aby osiągać najlepsze rezultaty.
TALENTY W PROCESIE SPRZEDAŻY
Elementy warsztatu:
- ZROZUMIEĆ I DOCENIĆ SWOJE TALENTY: koncentracja na mocnych stronach i potencjale (zamiast na niedostatkach i brakach), co to daje w kontakcie z klientem – przykłady z biznesu
- CO MNIE MOTYWUJE (gra Ekspedycja Mocy) doświadczenie talentów w działaniu, w kontekście realizacji projektu dla klienta, jak nawykowo działam, jak reagują na mnie inni, jak realizuję cele.
- BLASKI I CIENIE TALENTÓW – refleksja nad stopniem rozwinięcia poszczególnych talentów,
- DOMENY TALENTÓW: poznanie konfiguracji czterech obszarów sił: „WYKONYWANIE”, „MYŚLENIE STRATEGICZNE”, „WYWIERANIE WPŁYWU” i „BUDOWANIE RELACJI”, poznanie obszaru, w którym moja efektywność i motywacja są największe.
- JAK WSPÓŁPRACUJĘ Z LUDŹMI I JAK BUDUJĘ RELAJCE Z KLIENTAMI?
- CO MOJE TALENTY MÓWIĄ O MNIE JAKO SPRZEDAWCY?
- CO JEST MOJĄ PRZEWAGĄ? CO MNIE BLOKUJE?
- INDYWIDUALNY PLAN ROZWOJU
Skonfiguruj warsztaty
dla swojego zespołu
Nasi eksperci przygotują ofertę specjalnie dla Ciebie.
Skorzystaj z formularza, aby stworzyć swoje szkolenie.
